可变二维码让商品具有防伪、溯源、物流管理、互动营销等功能；更重要的目的是：

     目的1：为了引流！

     只要消费者扫码，就会将消费者引引流至网上商城；就会增加流量！就会有转化率！

目的2：为企业提升业绩！

     通过“扫码抢红包”营销模式，增加消费者的粘性! 

目的3： 为企业增加市值！

     通过鼓励消费者扫码，为企业建立起消费者的大数据。消费者大数据是企业的无形资产， 是企业待挖掘的金矿！

注：快消品消费者大数据在资本市场上的估值 10～100元/每个！

一、 可变二维码明+暗的包装方案：

     1. 可变二维码：在产品包装上为明码；

     好处1：购买前扫码可获知产品信息，窜货管理；

     好处2：消费前扫码时，企业就可以获知潜在消费者的信息；

     2. 在可变二维码旁边有明显兑奖提示；

     好处：提示明显，引导消费者参与扫码，提高扫码率。

     3. 验证码：在产品包装上为暗码；只有打开包装才可见验证码，用验证码对可变二维码验证；

     好处1：在进行“扫码抢红包”营销活动时，杜绝盗领奖品和积分；

     好处2：通过“一物一码，扫码抢红包”营销活动，激励潜在消费者成为真正的消费者，激励真正的消费者成为更活跃的消费者，提高消费者的粘性；

     好处3：为企业建立起自己的消费者大数据；       

二、可变二维码明+暗的具体方案：

1.可变二维码包装袋

2. 可变二维码包装盒

3.  可变二维码大口瓶

      4.  可变二维码小口瓶

5.  可变二维码易拉罐

6.  可变二维码软管

三、市场失败实例：

     1.  明码：外包装上看得见二维码

     缺点：

     1）.扫码无奖品；只能做能防伪、溯源；

     2）.消费者无扫码动力，扫码率极低；

     3）.扫码率普遍 ≥0.5%

市场产品：西凤酒-45°、百雀羚-面膜、红牛、李锦记-黄豆酱、南方-黑芝麻糊 、韩束化妆品……;

     2.  暗码：外包装上看不见二维码

     缺点： 

     1）. 消费者看不到二维码；

     2）. 有与消费者“躲迷藏”的不利特点， 降低消费者扫码率；

     3）. 扫码率普遍 ≥3%

市场产品：

     恒大-冰泉 、统一-小茗同学、东鹏-特饮、乐事-薯片、娃哈哈-营养快线、   双钱-龟苓膏……;

四、二维码项目：

五、手机扫码流程：

1.      扫码验证领奖： 通过奖励吸引消费，通过“红包”引导扫码

     2.      消费者领奖后，在线上与企业进行互动，浏览、购物、交流等；完成“引流”！

     3.      O2O营销：

     六、三个阶段：企业 在商品上实施可变二维码的三个阶段：

1.      初级阶段：防伪、溯源和简单物流管理功能；方案最简单，企业获得了利益极少；采集不到消费者数据。

2.      中级阶段：增加互动营销功能 ，即“扫码抢红包”功能（推荐） ；引流作用好，获得消费者数据多，企业业绩增加明显；

3.      高级阶段：增加先进物流管理功能（建议不采用）；适合于现代化管理水平高，生产线自动化程度的企业；需在原有生产 线上增加大量扫描枪和喷码机，投入巨大。  

警告：件箱关联，扫码入库、出库会极大增加管理难度；只有企业生产自动化程度本来就很高时、并适合时，才可以选用！

七、四个要素：可变二维码应用的四个关键要素

第一要素：可变数据明 + 暗的包装设计，消费前扫码可以溯源，消费后输入验证码可以兑奖、参与活动、知真假、进入线上商城直接交易等。

第二要素：实实在在的奖品， 一定要有红包功能、有奖提示明显，千万不要送某平台兑换劵、玩游戏、听音乐等华而不实的东西！

第三要素：最简单的扫码流程，一定不能让消费者下载APP、输入手机号码、姓名、地址，或地理位置等。

第四要素：不要做“件箱关联”，不要在生产线上增加扫描枪和喷码机，不做件箱关联、不要扫码入库、扫码出库！

     结束语：

因为，  一物一码，扫码抢红包

     1. 是吸引粉丝的最有力武器；为品牌商开启粉丝经济新时代！

     2. 是大数据采集精准消费者数据的最佳方案，消费者大数据是企业待开发的金矿！

     3. 让每一件商品都成为企业的广告载体（自媒体）！

     4. 可变二维码是移动互联网的重要入口！

所以， “一物一码，扫码抢红包”的营销模式是 新“风口”！

想 抢 占 风 口 吗？    我 帮 您！